# Ingénieur commercial ferroviaire

**Company:** Aptitude Experts
**Department:** Ferroviaire
**Location:** Issy-les-Moulineaux
**Remote status:** Hybride

Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives.

### **Missions principales**

- **Développer le volume placé au sein de nos accords-cadres** : suivre les besoins, positionner les bons profils, gagner les consultations subséquentes.

- **Cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage** sur votre territoire — c'est le cœur du poste.

- **Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres** , en coordination avec nos référents techniques qui apportent le fond.

- **Identifier et qualifier les opportunités** au-delà de l'existant, en cohérence avec la stratégie commerciale.

- **Suivre votre pipeline** : prise de commande, taux de conversion, actions correctives, en point hebdomadaire avec le dirigeant.

### **Profil recherché**

**Vous êtes déjà commercial dans l'ingénierie ferroviaire** — chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, business developer — et vous voulez un périmètre à construire plutôt qu'à entretenir.

**Ou vous êtes ingénieur ou chef de projet côté maîtrise d'ouvrage ou ingénierie** , vous connaissez le fond technique, et vous souhaitez évoluer vers le développement d'affaires. Nous accompagnons cette bascule : c'est un choix assumé, pas un pis-aller.

- **Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce** , ingénierie, management de projet ou formation équivalente.

- Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).

- Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.

- Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.

- Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.

- Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients

### **Conditions d’emploi**

- Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins.

- Localisation : Issy-les-Moulineaux

- Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements).

- Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial .

- Disponibilité : à convenir selon profils.

Si vous souhaitez rejoindre une équipe engagée dans des projets ferroviaires d’envergure, merci d’adresser votre candidature en précisant vos réussites commerciales, références sectorielles, compétences techniques et disponibilités.

[Apply for this position](https://recrutement.aptitude-experts.com/jobs/8118185-ingenieur-commercial-ferroviaire/applications/new)