Chef de Projet Développement Commercial Industrie France (H/F)
Notre client, fournisseur de chaleur renouvelable et leader de la chaleur solaire pour les industriels, recherche :
Un chef de Projet Développement Commercial Industrie France (H/F)
L’entreprise :
Entreprise innovante située à Bordeaux, celle-ci a pour mission de décarboner les procédés et sites consommateurs de chaleur, sans risques opérationnels et tout en leur permettant de rester compétitif.
Notre client apporte des solutions sur-mesure basées sur un triptyque :
- récupération de chaleur fatale,
- stockage thermique de courte et longue durée,
- et solaire thermique,
Déployé de bout en bout aux côtés de ses clients ; incluant le financement des installations.
Fondée en 2015, cette société a un plan de déploiement ambitieux en France et à l’International et s’appuie sur des premières références : notamment trois principales dans l’industrie pour les papèteries Condat, les Malterie-Franco-Suisse et le groupe Lactalis.
Fort de ces réussites, une des priorités de la société est la poursuite et l’accélération du développement commercial de l’entreprise dans la chaleur industrielle.
Missions :
Au sein de l’équipe développement France (5 personnes), vous serez rattaché au Responsable Développement de l’entreprise, et travaillerez au développement de projets dans l’industrie afin de les porter jusqu’à leur réalisation.
Vous vous retrouverez ainsi au cœur de la stratégie et de la croissance de l’entreprise.
Vous identifierez de nouveaux clients industriels, que ce soit au sein du portefeuille de prospects existant ou en identifiant de nouveaux prospects ; en évaluant si les procédés et équipements présents sur ces sites de production sont propices au développement des solutions proposées.
Cette évaluation porte sur la faisabilité technique de l’intégration aux procédés industriels de ces prospects (type de fluide, T°C, pression de leur besoin de chaleur, mise en œuvre de la solution, espace disponible, coût de la solution, …) et sur la faisabilité économique : évaluation du coût, mécanismes financiers de soutien à ce type de projets (Fonds Chaleur, NTE, CEE, Aides régionales, …).
Pour ce faire, vous vous appuierez sur vos connaissances et vos compétences commerciales.
Vous suivrez ainsi le développement du projet de la négociation initiale à la signature de celui-ci et veillerez à ce que les démarches entreprises aboutissent au démarrage de la construction.
Pour ce faire, vous serez en charge de la réalisation des différentes démarches administratives (Permis de Construire, Dossier ICPE si applicable, …) et du suivi des différents prestataires, interne ou externe en conception technique (BE Hydraulique / Thermique…) ou en réalisations d’études règlementaires (études d’incidence…) du projet visé.
Dans une structure jeune et dynamique, vous devrez rapidement acquérir votre autonomie, qualité indispensable pour vous épanouir ; et proposerez des solutions nouvelles pour développer le portefeuille de projets et de clients.
Profil :
H/F, diplômé d’une école d’ingénieur généraliste ou spécialisée en génie des procédés, vous avez plus de 3 ans d’expérience dans le développement commercial lié à la gestion de projets dans le domaine des services énergétiques à l’industrie.
Vous avez une connaissance profonde des enjeux énergétiques des secteurs industriels et êtes convaincu de la nécessité de décarboner la chaleur dans l’industrie.
Vous disposez d’une expérience solide et probante dans le développement commercial ; ainsi êtes-vous autonome pour conduire une négociation contractuelle.
Compétences et Connaissances :
Fiable et organisé, volontaire et dynamique, vous êtes fortement motivé pour travailler dans un environnement de type « start-up » et contribuer à l’émergence de nouvelles solutions énergétiques vertueuses.
Vous disposez de connaissances en énergie et plus particulièrement en thermique.
Ces savoir vous permettront de bien comprendre les enjeux relatifs au solaire thermique, à la récupération de chaleur fatale (pompes à chaleur, échanges thermiques sur flux d’air, etc.) et de pouvoir approfondir le fonctionnement des procédés industriels des prospects visés.
Vous êtes à l’aise avec les différents schémas contractuels du secteur des services à l’énergie et de la performance énergétique (P1/P2/P3/P4, CPE, PFI, …).
Une connaissance des marchés de l’énergie (Gaz naturel, Electricité, …) et des différents mécanismes financiers de soutien aux ENR&R (Fonds Chaleur, NTE, PNAQ, CEE, …) est nécessaire.
Votre aisance relationnelle vous permet de savoir gérer tout type d’interlocuteurs. Vous êtes organisé, curieux(se), pragmatique, faites preuve d’une bonne capacité de synthèse et êtes force de proposition.
Permis B requis et anglais écrit/oral de bon niveau impératif.
Bordeaux
Pourquoi rejoindre Aptitude Experts ?
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Notre connaissance profonde d'un marché qui explose
Aptitude Experts depuis sa création en 2017 est une entreprise en croissance, à taille humaine. En 2020, elle a délivré 45 453 heures de projets. -
La rigueur
Aptitude Experts est certifiée ISO 9001et QUALIOPI (Formation professionnelle) attestant la haute qualité de réponse aux exigences et aux standards du secteur. -
La communauté
Aptitude Experts mobilise pour ses clients et partenaires actuellement plus de 50 experts dans plus de 10 spécialités clés.
Environnement & culture de travail
Nos locaux se situent dans un immeuble moderne et humain d'Issy les Moulineaux, très proche de transports en commun et de restaurants. Vous y trouverez des zones de repos, un café et des salles de réunion adaptées à de nombreuses situations.
Les fondements de notre culture professionnelle sont l'autonomie, la qualité et la collaboration.
À propos de Aptitude Experts
Aptitude Experts est une entreprise d’ingénierie qui réunit des experts reconnus en infrastructures, principalement sur le secteur ferroviaire, et des ingénieurs pour accompagner les transformations et garantir la qualité des projets en cours.
Aptitude Experts accompagne les entreprises ferroviaires avec ses experts métiers (voie, caténaire, signalisation, projet, GC) sur des besoins d’expertise (Etudes, REX, audits, etc…) et de formation (risques ferroviaires, signalisation, etc.), mais également en assistance technique avec des nombreuses missions en management de projet ou expertise technique.
Aptitude Experts assume la vocation d’entreprise-réseau. Elle intervient auprès des entreprises ferroviaires pour délivrer des formations (signalisation, voie), partager son expertise (AMO systèmes -Vérification technique – Essais) ou pour accompagner des projets en régie.
Depuis 2012, Aptitude Experts réunit en son sein des personnes dont l’expertise et l’expérience sont un facteur clé de succès pour les projets de ses grands clients.
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