Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives.

Missions principales

• Développer le volume placé au sein des accord-cadre existants auprès de client historique dans l'entreprise

• Développer le portefeuille clients : cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage

• Identifier, qualifier et piloter les réponses aux marchés subséquents, en lien avec les référents techniques.

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les marchés ferroviaires nationaux en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise.

• Conduire les réponses aux appels d’offres et aux consultations : coordination des contributions techniques, rédaction des offres commerciales, chiffrage, élaboration des calendriers et des conditions contractuelles.

• Élaborer les propositions techniques et économiques en collaboration avec les équipes d’ingénierie, achats, qualité et finance afin d’assurer la conformité technique, la compétitivité financière et la marge projet.

• Suivre la performance commerciale : reporting régulier, tableaux de bord, suivi des indicateurs (pipeline, taux de conversion, marge) et proposition d’actions correctives.

• Représenter l’entreprise auprès des instances professionnelles, lors de salons ou d’événements sectoriels et contribuer à la veille marché (évolutions réglementaires, nouvelles technologies, offres concurrentes).

• Veiller au respect des exigences qualité, sécurité et environnement dans les propositions commerciales et intégrer les contraintes HSE et d’exploitation propres au ferroviaire.

Profil recherché

• Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente.

• Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).

• Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.

• Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.

• Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.

• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients

Conditions d’emploi

• Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins.

• Localisation : Issy-les-Moulineaux

• Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements).

• Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial .

• Disponibilité : à convenir selon profils.

Si vous souhaitez rejoindre une équipe engagée dans des projets ferroviaires d’envergure, merci d’adresser votre candidature en précisant vos réussites commerciales, références sectorielles, compétences techniques et disponibilités.