Le poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives.

Missions principales

• Développer le volume placé au sein de nos accords-cadres : suivre les besoins, positionner les bons profils, gagner les consultations subséquentes.

• Cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage sur votre territoire — c'est le cœur du poste.

• Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres, en coordination avec nos référents techniques qui apportent le fond.

• Identifier et qualifier les opportunités au-delà de l'existant, en cohérence avec la stratégie commerciale.

• Suivre votre pipeline : prise de commande, taux de conversion, actions correctives, en point hebdomadaire avec le dirigeant.

Profil recherché

Vous êtes déjà commercial dans l'ingénierie ferroviaire — chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, business developer — et vous voulez un périmètre à construire plutôt qu'à entretenir.

Ou vous êtes ingénieur ou chef de projet côté maîtrise d'ouvrage ou ingénierie, vous connaissez le fond technique, et vous souhaitez évoluer vers le développement d'affaires. Nous accompagnons cette bascule : c'est un choix assumé, pas un pis-aller.

• Diplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente.

• Expérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).

• Connaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d’études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.

• Compétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.

• Qualités : sens commercial, autonomie, esprit d’analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.

• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients

Conditions d’emploi

• Type de contrat : CDI / mission selon profil et besoins.

• Localisation : Issy-les-Moulineaux

• Rémunération : selon expérience, package à définir (rémunération fixe, variable, avantages liés aux déplacements).

• Processus de recrutement : examen du dossier, entretien RH puis entretien avec un un membre de la direction : technique/commercial .

• Disponibilité : à convenir selon profils.

Si vous souhaitez rejoindre une équipe engagée dans des projets ferroviaires d’envergure, merci d’adresser votre candidature en précisant vos réussites commerciales, références sectorielles, compétences techniques et disponibilités.